Le Vendeur

Le Vendeur ou Sales est le commercial des marchés financiers. Sa mission est de convaincre les investisseurs de passer leurs ordres de négociation par l'intermédiaire de son établissement. Il réalise la partie « prévente ».

A la différence du Trader, il exerce une activité sans prise de risque. Il facilite la transmission d'informations à ses clients et les tient informés des évènements de marchés.

Interface entre les clients investisseurs, les traders de la banque et le marché, le sales est spécialisé par type de clientèle (hedge funds, gestionnaires de portefeuille, compagnies d'assurance, banques privées, entreprises...) et par type de produits (spot FX, dérivés de change, dérivés de taux, produits obligataires, cash actions, dérivés actions, produits structurés...).

Il communique à ses clients des stratégies de couverture (de taux ou de change) ou des stratégies d'investissement, et l'informe des nouveaux produits structurés développés par la banque pouvant répondre à ses besoins. A la clef, il obtient des ordres de transaction négociés par les équipes de « sales trader » de l'établissement.

L'accès au métier :

Cette fonction s'adresse en priorité aux diplômés en finance venant des écoles de commerce, des écoles d'ingénieur, et des Master 2 ou mastère en finance et en économie.

Un bon relationnel est indispensable ainsi qu'une grande capacité de résistance au stress.