Le Courtier

Le Broker est une entité qui a la capacité de passer ses ordres directement en bourse. C'est le métier d'intermédiation entre acheteurs et vendeurs par excellence.

Sur le marché primaire, le broker agit en tant que contreparties légales des émissions de nouveaux titres (lors des adjudications d'obligations d'Etat par exemple, ou encore lors des introductions en bourse).

Sur le marché secondaire, son activité va être différente selon l'organisation du marché.

Sur les marchés listés, son rôle sera de prendre les ordres de ses clients pour les exécuter électroniquement directement dans le marché. Le broker aura aussi un rôle de conseil. Le broker se rémunérant sur les frais de passage d'ordre (donc les volumes de transaction), il a tout intérêt à fidéliser sa clientèle.

Sur les marchés de gré à gré, il va organiser la rencontre avec le vendeur et l'acheteur afin de permettre aux deux parties de tirer le meilleur de la transaction.

L'accès au métier 

Cette fonction s'adresse en priorité aux diplômés des écoles d'ingénieur et écoles de commerce.

Il faut cependant savoir que ce métier est difficilement accessible aux jeunes diplômés. Le broker passe souvent ses premières années à assister un desk.

Il doit être avant tout un bon vendeur. Ténacité, persévérance et d'excellentes facultés d'analyse et d'anticipation sont les qualités nécessaires pour réussir.